TinREAD! |

Limba:
Română
- English

Cartea despre vânzări

Tipul înregistrării:	Text tipărit: monografic
Autor:	Hopkins, Tom
Traducător:	Decei, Lia
Responsabilitate:	Tom Hopkins ; traducere Lia Decei
Editura:	Business Tech
Locul publicării:	Bucureşti
Anul Ediției:	2002
ISBN:	973-99937-5-3
Descriere:	416 p.
Note:	Pe pagina de titlu: Tom Hopkins #1 în pregătirea profesională a celor care vând produse sau servicii
Limba:	Română
Subiect:	vânzare
Subiect:	marketing
Subiect:	arta de a vinde
Clasificare:	339.138
Clasificare:	339.162.4
Clasificare:	658.8
Note conţinut (cuprins):	Cuprins: Ce înseamnă de fapt să vinzi (p. 29-42), Trăsăturile fundamentale ale vânzătorilor (p. 41-56), Tehnici de formulare a întrebărilor (p. 57-82), Creează un climat favorabil vânzării (p. 83-112), Automotivarea (p. 113-136), Nu-ţi fie teamă de cuvântul nu (p. 137-152), Prospectarea cu referinţe şi fără referinţe (p. 153-196), Prospectarea prin telefon (p. 197-210), Implicarea fizică şi psihică a clientului (p. 211-218), Prezentările şi demonstraţiile (p. 219-252), Prima întâlnire (p. 253-260), Calificarea este piatra de temelie (p. 261-270), Cum să tratezi obiecţiile (p. 271-284), Vinalizarea vânzării (p. 285-304), Douăsprezece tehnici de finalizare a vânzării (p. 305-336), Multiplică-ţi veniturile (p. 337-352), Completarea şi ţinerea la zi a hârtiilor (p. 353-360), Planificarea timpului (p. 361-366), Cum reuşeşti să ieşi dintr-o perioadă de criză (p. 367-378), Stabilirea efectivă a scopului (p. 379-388), Alte cinci tehnici de finalizare a vânzării (p. 389-396), Aplică tehnicile de vânzare în viaţa personală (p. 397-402), Tom Hopkins - despre autor (403-404).

658 / H
HOPKINS, Tom

Cartea despre vânzări [Carte tipărită] / Tom Hopkins; traducere Lia Decei.- Bucureşti : Business Tech, 2002
416 p.
Pe pagina de titlu: Tom Hopkins #1 în pregătirea profesională a celor care vând produse sau servicii
Cuprins: Ce înseamnă de fapt să vinzi (p. 29-42), Trăsăturile fundamentale ale vânzătorilor (p. 41-56), Tehnici de formulare a întrebărilor (p. 57-82), Creează un climat favorabil vânzării (p. 83-112), Automotivarea (p. 113-136), Nu-ţi fie teamă de cuvântul nu (p. 137-152), Prospectarea cu referinţe şi fără referinţe (p. 153-196), Prospectarea prin telefon (p. 197-210), Implicarea fizică şi psihică a clientului (p. 211-218), Prezentările şi demonstraţiile (p. 219-252), Prima întâlnire (p. 253-260), Calificarea este piatra de temelie (p. 261-270), Cum să tratezi obiecţiile (p. 271-284), Vinalizarea vânzării (p. 285-304), Douăsprezece tehnici de finalizare a vânzării (p. 305-336), Multiplică-ţi veniturile (p. 337-352), Completarea şi ţinerea la zi a hârtiilor (p. 353-360), Planificarea timpului (p. 361-366), Cum reuşeşti să ieşi dintr-o perioadă de criză (p. 367-378), Stabilirea efectivă a scopului (p. 379-388), Alte cinci tehnici de finalizare a vânzării (p. 389-396), Aplică tehnicile de vânzare în viaţa personală (p. 397-402), Tom Hopkins - despre autor (403-404).
ISBN: 973-99937-5-3

HOPKINS, Tom

339.138
339.162.4
658.8
vânzare marketing arta de a vinde

LDR:01801nam 2200193 001 136355
009 ubfixit050.016 Cartea despre vânzări: în pregătirea profesională a celor care vând produse sau servicii
010 $a 973-99937-5-3
100 $a 20101011u m u1rumy50 ba
101 0 $a rum
200 0 $a Cartea despre vânzări $f Tom Hopkins $g traducere Lia Decei $b Carte tipărită
210 # # $a Bucureşti $d 2002 $c Business Tech $L s8811
215 $a 416 p.
300 $a Pe pagina de titlu: Tom Hopkins #1 în pregătirea profesională a celor care vând produse sau servicii
327 # # $a Cuprins: Ce înseamnă de fapt să vinzi (p. 29-42), Trăsăturile fundamentale ale vânzătorilor (p. 41-56), Tehnici de formulare a întrebărilor (p. 57-82), Creează un climat favorabil vânzării (p. 83-112), Automotivarea (p. 113-136), Nu-ţi fie teamă de cuvântul nu (p. 137-152), Prospectarea cu referinţe şi fără referinţe (p. 153-196), Prospectarea prin telefon (p. 197-210), Implicarea fizică şi psihică a clientului (p. 211-218), Prezentările şi demonstraţiile (p. 219-252), Prima întâlnire (p. 253-260), Calificarea este piatra de temelie (p. 261-270), Cum să tratezi obiecţiile (p. 271-284), Vinalizarea vânzării (p. 285-304), Douăsprezece tehnici de finalizare a vânzării (p. 305-336), Multiplică-ţi veniturile (p. 337-352), Completarea şi ţinerea la zi a hârtiilor (p. 353-360), Planificarea timpului (p. 361-366), Cum reuşeşti să ieşi dintr-o perioadă de criză (p. 367-378), Stabilirea efectivă a scopului (p. 379-388), Alte cinci tehnici de finalizare a vânzării (p. 389-396), Aplică tehnicile de vânzare în viaţa personală (p. 397-402), Tom Hopkins - despre autor (403-404).
606 $3 138115 $a vânzare
606 $3 136286 $a marketing
606 $3 144927 $a arta de a vinde
675 $a 339.138
675 $a 339.162.4
675 $a 658.8
679 $a 65 $d 65
700 $3 100749 $4 070 $a Hopkins $b Tom
702 $3 90233 $4 730 $a Decei $b Lia
801 0 $a RO $b BJVL $c 20101011

În baza a 0 recenzii

Unităţi

2 înregistrări • Pagini 1 •
1

Număr inventar

Nume localizare

Clasă unitate

Tip material

Cota

Clasă utilizare

Situaţie împrumut

Rezervări

Număr Volum

Note

Fişiere ataşate

435983

T - Sala de lectură

Consultare

Carte tipărită

658 / H

1.Normal

La raft

513703

Împrumut

Carte tipărită

658 / H

1.Normal

La raft

2 înregistrări • Pagini 1 •
1

Cuprinde:

6 records Page 1 of 2

	Tip
Alte cinci tehnici de finalizare a vânzării / Tom Hopkins / Hopkins, Tom	Analitice
Automotivarea / Tom Hopkins / Hopkins, Tom	Analitice
Cele cinci elemente fundamentale ale vânzării / Tom Hopkins / Hopkins, Tom	Analitice
Cum reuşeşti să ieşi dintr-o perioadă de criză / Tom Hopkins / Hopkins, Tom	Analitice
Douăsprezece tehnici de finalizare a vânzării / Tom Hopkins / Hopkins, Tom	Analitice

Evaluări

Adaugă un comentariu şi faci cunoscută opinia ta!

Exportă

Filiala de unde se ridică